Ürün kârlılığı kontrolü
Çok Satan Bir Ürün Neden Zarar Ettirir?
Ciroyu değil, sipariş başına kalan katkıyı izleyin. Normal ve kampanya fiyatını ayrı hesaplayarak satış arttıkça büyüyen gizli zararı bulun.
100 sipariş · temsili senaryo
Normal fiyat ve kampanya katkısı
Aynı ürünü tüm değişken maliyetlerle karşılaştırın.
Normal fiyat toplam katkı: +11.800 TL
Kampanya toplam katkı: −2.400 TL
Kısa cevap
Önce bunu netleştirin
Satış fiyatından ürün maliyeti, komisyon, kargo, hizmet bedeli, vergi etkisi, reklam, paketleme ve beklenen iade payını çıkarın. Sonucu hem sipariş başına hem toplam satış adediyle izleyin.
- Ciro artışı kâr artışı değildir.
- Kampanya fiyatını yeni bir senaryo olarak hesaplayın.
- Reklam ve iade payını ürün düzeyine dağıtın.
- Negatif birim katkının satış arttıkça büyüdüğünü unutmayın.
01
Önce sipariş başına kalan tutarı bulun
Net katkı; satış fiyatından ürüne doğrudan bağlı bütün maliyetler çıktıktan sonra kalan tutardır. Yalnızca ürün maliyeti ve komisyonu düşmek eksik sonuç verir.
TL tutarı ile yüzde marjı birlikte izleyin. Düşük görünen birkaç liralık kayıp, yüksek satış adedinde dönem zararının ana nedeni olabilir.
02
Normal fiyat ile kampanyayı iki ayrı iş gibi değerlendirin
İndirim yalnızca geliri azaltmaz; komisyon dilimi, kargo baremi, reklam verimi ve iade oranı da değişebilir. Kampanya hesabında bütün girdileri yeniden çalıştırın.
| Kontrol | Sorulacak soru |
|---|---|
| Birim katkı | Her siparişten kaç TL kalıyor? |
| Başabaş fiyatı | İndirim bu sınırın altında mı? |
| Gerekli adet | Aynı toplam kâr için kaç satış gerekiyor? |
| Reklam ve iade | Kampanya döneminde oran değişiyor mu? |
03
Zararı kalemine göre düzeltin
Önce veri girişlerini doğrulayın. Sonra zararın kaynağına göre fiyatı, paket boyutunu, reklam limitini, kampanya katılımını veya tedarik maliyetini değiştirin.
Ürün stratejik bir katkı sağlamıyorsa ve düzeltmelerden sonra da negatif kalıyorsa stok yenilememe kararını değerlendirin. Kararı yalnızca satış adedine bakarak vermeyin.
İlgili araçlar
Bu kontrolü kendi ürün ve maliyet verinizle tamamlayın.
İlgili rehberler
Hesaplamayı mağazanızda sürekli takip edin
Trendyol mağazanızı bağlayın; komisyon, kargo ve kampanya kesintilerini panelde otomatik görün. Temel özellikler süresiz ücretsiz.
Önemli not
Bu sayfadaki bilgiler genel bilgilendirme amacıyla sunulur; vergi, muhasebe veya resmi Trendyol oranı/tarifesi niteliği taşımaz. Komisyon, hizmet bedeli, kargo ve vergi kalemleri ürün, kategori, kampanya ve döneme göre değişebilir. Kesin değerler için Trendyol satıcı panelinizi ve Tiyasis hesaplama araçlarını kullanın.
Sık sorulan sorular
Çok satan ürün zarar ettirebilir mi?+
Evet. Sipariş başına katkı negatifse satış adedi arttıkça toplam zarar büyür.
Reklam maliyetini ürüne nasıl dağıtırım?+
Ürünle ilişkilendirilen reklam harcamasını reklam kaynaklı sipariş sayısına bölün. Aynı yöntemi dönemler arasında tutarlı kullanın.
Zarar eden ürünü hemen kaldırmalı mıyım?+
Önce veri ve maliyetleri doğrulayın; fiyat, paket, reklam ve kampanya ayarlarını test edin. Negatif sonuç sürüyorsa stok kararını buna göre verin.