Trendyol Ürün Fiyatlandırma

Trendyol'da ürün fiyatı belirlerken alış veya üretim maliyetinin üzerine yalnızca kâr eklemek yeterli değildir. Komisyon, kargo, KDV ve diğer pazaryeri kesintileri hesaba katılmazsa kârlı görünen bir ürün beklenenden daha az kazandırabilir.

Doğru fiyatlandırma için bütün giderleri ve hedeflenen kârı birlikte değerlendirin. Adım adım yaklaşım için Trendyol fiyatlandırma rehberini inceleyebilirsiniz.

Temel fiyatlandırma hesabında genellikle şu kalemler dikkate alınır:

• Alış veya üretim maliyeti
• Trendyol komisyonu
• Kargo ücreti ve KDV
• Hizmet, işlem, paketleme ve diğer ek giderler
• Hedeflenen kâr tutarı veya kâr marjı

Bu kalemlerden biri eksik bırakıldığında ürün başına beklenen kâr gerçeği yansıtmayabilir.

Ürün maliyeti, ürünü satın almak veya üretmek için ödenen tutarla sınırlı olmayabilir. Paketleme, etiketleme, tedarik ve ürüne doğrudan bağlı diğer giderler de maliyetin parçasıdır.

Eksik maliyet bilgisi önerilen satış fiyatını olması gerekenden düşük gösterebilir. Bu nedenle her ürünün güncel, KDV dahil maliyetini yukarıdaki ürün maliyeti alanına girin.

Hedef kâr, bütün giderlerden sonra ürün başına elde etmek istediğiniz tutardır. Sabit TL tutarı veya belirli bir kâr marjı olarak tanımlanabilir.

Satış hacmi, iade riski, stok süresi ve pazardaki fiyat aralığını birlikte değerlendirin. Çok düşük hedef beklenmeyen giderlerde zarar riski oluşturabilir; aşırı yüksek hedef ise satış fiyatını pazarın üzerine çıkarabilir.

Trendyol komisyonu ürün kategorisine ve geçerli tarife koşullarına göre satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Fiyat yükseldiğinde komisyon tutarı da değiştiği için komisyonu maliyete basitçe sabit bir tutar olarak eklemek yeterli olmayabilir.

Güncel oranı kategori komisyonları aracında bulup fiyatlandırma hesabına ekleyebilirsiniz.

Kargo gideri ürünün desisine, teslimat yöntemine ve geçerli anlaşmaya göre değişebilir. Bedel satıcı tarafından karşılanıyorsa satış fiyatı belirlenirken güncel kargo maliyetini hesaba katın.

Düşük fiyatlı veya hacimli ürünlerde kargo payı marjı hızla azaltabilir. Desi ve maliyet planlaması için kargo ve desi rehberini kullanabilirsiniz.

Tiyasis Ürün Fiyatlandırma aracına girilen fiyatlar KDV dahil değerlendirilir. Ürünün tabi olduğu oranı seçtiğinizde hesaplama bu değer üzerinden yapılır.

Yanlış KDV oranı önerilen fiyatı ve beklenen kârı etkileyebilir. KDV, kargo ve komisyonun birlikte nasıl ele alındığını ilgili hesaplama rehberinde inceleyebilir; ürününüzün vergi oranında tereddüt varsa mali müşavirinize danışabilirsiniz.

Önerilen satış fiyatı; ürün maliyeti, komisyon, KDV, kargo, ek giderler ve hedef kârın birlikte karşılanacağı tahmini tutardır. Bilgileri girdikten sonra toplam giderleri ve önerilen fiyatı aynı ekranda görebilirsiniz.

Sonuç bilgilendirme amaçlıdır. Kampanya, iade, değişen kargo bedeli ve diğer kesintiler gerçek satış sonucunu etkileyebilir.

Kâr tutarı satıştan sonra elde kalan para miktarını, kâr marjı ise bu kârın satış fiyatına oranını gösterir. Aynı TL tutarında kâr bırakan iki ürünün satış fiyatları farklıysa marjları aynı olmaz.

Ürünleri karşılaştırırken yalnızca TL cinsinden kazanca değil, satış fiyatına ve kullanılan sermayeye göre oluşan orana da bakın.

Rakip fiyatları pazardaki genel aralığı gösterir; ancak yalnızca bu fiyatlara bakmak mağazanızın kendi maliyet yapısını göz ardı eder. Rakibinizin ürün maliyeti, komisyonu, kargo anlaşması ve hedef kârı sizden farklı olabilir.

Önce bütün giderlerinizi karşılayan taban satış fiyatını hesaplayın, ardından sonucu pazar fiyatlarıyla karşılaştırın.

Normal satış fiyatında kârlı olan bir ürün, yüksek indirim sonrasında zarar edebilir. Kampanya öncesinde indirimli fiyatı, yeni komisyonu, kargoyu, ürün maliyetini ve satış başına kalacak net kârı yeniden hesaplayın.

Kampanyalı senaryoyu kontrol etmek için kampanyada zarar hesabı rehberinden yararlanabilirsiniz.

Ürün maliyeti, kargo, komisyon veya diğer giderler değiştiğinde satış fiyatını yeniden değerlendirin. Uzun süre aynı fiyatı kullanmak, maliyet artışlarının kârı fark edilmeden azaltmasına neden olabilir.

Kampanya öncesinde, yeni tedarik alımında ve kategori tarifesi değiştiğinde hesabı tekrarlayın. Düzenli kontrol, çok satan ancak düşük kâr bırakan ürünleri daha erken fark etmenizi sağlar.

Önce KDV dahil ürün maliyetini ve teslimat bilgilerini girin. Ardından hedef kârı, kargo ücretini, KDV oranını, ürün kategorisini ve komisyon oranını seçip Fiyatı Hesapla düğmesine basın.

Araç maliyet, komisyon, KDV, kargo, hedef kâr ve toplam gideri ayrı kalemler hâlinde gösterir. Komisyon oranından emin değilseniz önce Kategori Komisyonları aracından uygun oranı bulabilirsiniz.