Trendyol Reklam ROI / ACoS Hesaplama

ACoS (Advertising Cost of Sales), reklama harcadığınız paranın o reklamdan gelen ciroya oranıdır: ACoS = Reklam Harcaması ÷ Reklam Cirosu × 100.

Örneğin 1.000 TL reklam harcayıp 4.000 TL ciro elde ettiyseniz ACoS %25 olur. ACoS ne kadar düşükse reklam o kadar verimli çalışıyor demektir. Ancak tek başına ACoS kârı göstermez; komisyon, KDV ve ürün maliyetini de hesaba katmak gerekir.

İkisi de aynı ilişkiyi ters yönden ölçer. ROAS (Return on Ad Spend) reklam harcamanızın kaç katı ciro döndürdüğünü söyler: Ciro ÷ Harcama. ACoS ise harcamanın ciroya oranıdır.

Aralarındaki bağ nettir: ROAS = 100 ÷ ACoS. ROAS 4x ise ACoS %25, ROAS 5x ise ACoS %20'dir. ROAS yükseldikçe ACoS düşer.

Başabaş ACoS, reklamdan zarar etmeden çıkabileceğiniz en yüksek ACoS'tur. Ürünün reklamsız birim net kâr marjına eşittir: birim başına kazandığınız net kârın tamamını reklama harcarsanız başabaş noktasındasınızdır.

Mevcut ACoS'unuz başabaş ACoS'un altındaysa reklam kârlıdır, üstündeyse zarardadır. Doğru başabaş noktasını bulmak için önce birim net kârınızı komisyon hesaplama aracıyla çıkarın; bu araç kalan reklam bütçesini otomatik gösterir.

Sabit bir "ideal ACoS" yoktur; doğru eşik ürününüzün kâr marjına göre değişir. Temel kural şudur: ACoS < başabaş ACoS olduğu sürece reklam kârlıdır.

Yüksek marjlı bir üründe %30 ACoS bile kâr bırakabilirken, düşük marjlı bir üründe %15 ACoS zarar ettirebilir. Bu yüzden hedefi rakibe veya sektöre değil, kendi başabaş ACoS'unuza göre belirleyin.

ACoS yalnızca reklamdan gelen ciroyu baz alır. TACoS (Total ACoS) ise reklam harcamasını toplam cironuza (reklam + organik) oranlar.

TACoS, reklamın markanız ve organik satışlarınız üzerindeki genel etkisini gösterir. Zamanla düşen bir TACoS, organik satışların güçlendiğine ve reklama bağımlılığın azaldığına işarettir.

Reklamın kârlılığı yalnızca ciroya değil, net kâra bakılarak anlaşılır. Formül: (Birim Net Kâr × Satış Adedi) − Reklam Harcaması. Sonuç pozitifse reklam kâr bırakıyordur.

Bunun için komisyon, KDV, kargo ve hizmet bedeli düşülmüş gerçek birim net kârı bilmelisiniz. Bu rakamı komisyon hesaplama aracımızla bulup yukarıdaki hesaplayıcıya girdiğinizde reklam sonrası net kârı doğrudan görürsünüz.

CPC (Cost Per Click) bir tıklama için ödediğiniz ortalama tutardır: Reklam Harcaması ÷ Tıklama. CPA (Cost Per Acquisition) ise tek bir satış elde etmenin maliyetidir: Reklam Harcaması ÷ Satış Adedi.

Kârlılık için kritik olan CPA'nın birim net kârınızın altında kalmasıdır. CPA birim net kârı aşıyorsa her satış size zarar ettiriyor demektir.

Sağlıklı bir bütçe, tahmini değil, birim ekonominize dayanır. Kârlı kalmak için bir satışa harcayabileceğiniz maksimum tutar, o ürünün birim net kârıdır.

Bu hesaplayıcı, girdiğiniz satış adedine göre kârlı kalabileceğiniz maksimum reklam harcamasını hesaplar. Biz "sihirli optimum bütçe" iddiasında bulunmuyoruz; bunun yerine kararı verilerinize dayanarak vermenizi sağlıyoruz.

Reklam cirosu brüt bir rakamdır. Gerçek kârı görmek için Trendyol komisyonu, KDV, kargo ve hizmet bedeli düşülmelidir. Bu kesintiler birim net kârı küçültür.

Birim net kâr düştükçe başabaş ACoS'unuz da düşer; yani aynı ACoS seviyesinde bile daha az kâr edersiniz. Kesintilerin net kâra etkisini görmek için Trendyol komisyon hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

ACoS'u fiyat kırmadan iyileştirmenin yolu verimi artırmaktır: dönüşüm oranını yükseltmek (daha iyi görsel, başlık, yorum sayısı), alakasız anahtar kelimeleri elemek, tıklama başına maliyeti optimize etmek ve organik satışları güçlendirmek.

Bir diğer yol da ürün maliyetini düşürerek birim net kârı büyütmektir; bu, başabaş ACoS'unuzu yükseltir ve size daha geniş reklam alanı açar. Fiyat ve maliyet senaryolarını ürün fiyatlandırma aracında test edebilirsiniz.