Kategori rehberi
Trendyol Mobilya Komisyon Oranları ve Karlılık Rehberi
Mobilya komisyon oranları: alt kategori bazında dilimler
Trendyol'da mobilya kategorisinin genel komisyon oranı %21–25 aralığındadır; bu, pazaryerindeki en yüksek komisyon bantlarından biridir. Ofis mobilyaları %20–23 ile biraz daha düşük seyrederken, masaüstü gereçleri gibi küçük hacimli ürünler %19 gibi tek bir orana yerleşir. Genel olarak mobilya tarafında karşılaşacağınız bant %19–25 arasında değişir ve ürün hangi alt kategoride listelendiğine göre net kârınız ciddi biçimde farklılaşır. Ürününüzü mümkün olan en doğru ve en düşük komisyonlu alt kategoriye konumlandırmak, tek başına kâr marjınızı birkaç puan artırabilir.
| Alt kategori | Yaklaşık komisyon |
|---|---|
| Mobilya (genel) | %21–25 |
| Ofis Mobilyaları | %20–23 |
| Masaüstü Gereçleri | %19 |
| Genel bant | %19–25 |
Yüksek komisyon + yüksek desi: kârı belirleyen asıl maliyet
Mobilyayı diğer kategorilerden ayıran şey, yüksek komisyonun yüksek desi ile birleşmesidir. Bir gardırop, koltuk veya yemek masası hem yüksek komisyon dilimine girer hem de onlarca desilik hacmiyle kargo maliyetini katlar; bu iki kalem üst üste bindiğinde net kâr hızla erir. Buna hasarlı teslimat ve iade lojistiği eklenir: büyük hacimli bir ürünün müşteriden geri alınması, tekrar depoya taşınması ve hasar kontrolü, standart bir üründen kat kat pahalıdır. Ayrıca montaj/kurulum gerektiren ürünlerde müşteri memnuniyetsizliği ve iade oranı yükselir. İşte bu yüzden anlaşmalı kargo veya büyük ürünlere özel taşıma çözümü mobilyada bir tercih değil, kârlılığın önkoşuludur. İyi haber ise mobilyanın yüksek sepet tutarı avantajıdır; tek üründe yüksek ciro, sabit maliyetleri daha kolay karşılamanızı sağlar.
| Maliyet kalemi | Mobilyaya etkisi |
|---|---|
| Komisyon | %19–25 ile en yüksek bantlardan biri |
| Desi / kargo | Yüksek hacim kargoyu katlar |
| Hasar ve iade lojistiği | Büyük ürün geri taşıma çok pahalı |
| Montaj / kurulum | İade ve memnuniyetsizlik riskini artırır |
| Sepet tutarı | Yüksek ciro avantajı sağlar |
Örnek kâr hesabı ve satış öncesi kontrol listesi
2.500 TL'lik bir mobilyayı %22 komisyonla sattığınızı düşünün: komisyon 550 TL, yüksek desi nedeniyle kargo 250 TL, KDV ve hizmet bedelleri ile birlikte platform kesintileri toplamda 950–1.050 TL'yi bulabilir. Ürün maliyetiniz 1.200 TL ise elinize kalan net kâr 250–350 TL bandına iner; tek bir hasarlı iade bu kârın tamamını silebilir. Bu yüzden fiyatlandırmadan önce her kalemi tek tek görmek gerekir. Aşağıdaki adımları satış açmadan önce sırayla kontrol edin.
| Adım | Kontrol |
|---|---|
| 1 | Ürünü en düşük komisyonlu doğru alt kategoriye konumlandırdım mı? |
| 2 | Desi değerini ölçüp gerçek kargo maliyetini hesaba kattım mı? |
| 3 | Anlaşmalı kargo veya büyük ürün taşıma çözümü ayarladım mı? |
| 4 | İade ve hasar lojistiği maliyetini fiyata yedirdim mi? |
| 5 | Komisyon, kargo ve KDV sonrası net kârı önceden hesapladım mı? |
İlgili araçlar
Komisyon ve maliyetleri hesaplamak için ücretsiz araçlarımızı kullanın.
İlgili rehberler
Hesaplamayı mağazanızda sürekli takip edin
Trendyol mağazanızı bağlayın; komisyon, kargo ve kampanya kesintilerini panelde otomatik görün. Temel özellikler süresiz ücretsiz.
Önemli not
Bu sayfadaki bilgiler genel bilgilendirme amacıyla sunulur; vergi, muhasebe veya resmi Trendyol oranı/tarifesi niteliği taşımaz. Komisyon, hizmet bedeli, kargo ve vergi kalemleri ürün, kategori, kampanya ve döneme göre değişebilir. Kesin değerler için Trendyol satıcı panelinizi ve Tiyasis hesaplama araçlarını kullanın.
Sık sorulan sorular
Trendyol mobilya komisyon oranı yüzde kaç?
Trendyol'da mobilya komisyon oranları genel olarak %19–25 aralığındadır. Mobilya genel kategorisi %21–25, ofis mobilyaları %20–23, masaüstü gereçleri ise %19 komisyonla listelenir. Ürünün hangi alt kategoride yer aldığı net kârınızı doğrudan etkiler.
Mobilyada desi ve kargo maliyeti kârı neden bu kadar etkiler?
Mobilya hem yüksek komisyon dilimine girer hem de yüksek desi değeri taşır; bu iki maliyet üst üste bindiğinde net kâr hızla erir. Büyük hacimli ürünlerde hasarlı teslimat ve iade lojistiği çok pahalı olduğundan, anlaşmalı kargo veya özel taşıma çözümü kârlılığın önkoşuludur.
Trendyol'da mobilya satışı kârlı mı?
Yüksek sepet tutarı sayesinde mobilya satışı kârlı olabilir; ancak bu, komisyon ve kargonun doğru yönetilmesine bağlıdır. 2.500 TL'lik bir üründe %22 komisyon, yüksek kargo ve KDV sonrası net kâr 250–350 TL bandına inebilir, tek bir hasarlı iade ise bu kârı silebilir. Bu nedenle fiyatlandırmadan önce tüm kesintileri kalem kalem hesaplamak şarttır.