Trendyol'da Ne Satılır? Ürün ve Kategori Nasıl Seçilir?

Trendyol'da satılacak ürün seçerken üç soruyu birlikte yanıtlayın: Bu ürüne talep var mı, mevcut satıcılarla hangi açıdan rekabet edebilirsiniz ve bütün maliyetlerden sonra size ne kalır? Çok satan bir ürün, sizin tedarik fiyatınız ve kargo koşullarınızla kârlı olmayabilir.

Başlangıç için bildiğiniz, tedarikini sürdürebildiğiniz ve kalitesini kontrol edebildiğiniz bir ürün grubunda birkaç aday belirleyin. Adayları aynı dönem verileriyle karşılaştırın; ardından her biri için kendi maliyet hesabınızı yapın. Aşağıdaki kategori verileri bir araştırma başlangıcıdır, tüm Trendyol pazarını temsil eden satış sıralaması veya kâr garantisi değildir.

Kategori verileri nasıl okunmalı?

Bu sayfadaki veri bölümünün dönemini, ölçülen gün sayısını ve kapsamını kontrol edin. Örneğin 31 takvim gününün 29'unda ölçüm varsa, gösterilen satışları eksiksiz aylık toplam gibi değerlendirmeyin. Eksik günleri sıfır satış saymayın ve gerekçesiz şekilde ayın tamamına büyütmeyin.

Kategori cirosu talebi araştırmak için bir işarettir; satıcının kazandığı kârı göstermez. Ölçülen ürün sayısı, fiyatlar ve satış adediyle birlikte okuyun. Tek bir ürünün veya kampanyanın kategori toplamını yükseltip yükseltmediğini de inceleyin.

Dönem veya kapsam farklıysa iki tablonun toplamını doğrudan kıyaslamayın. Geçmiş verinin tarihini ve kapsamını kategori raporları arşivinden inceleyebilirsiniz. Tiyasis ürün ve kategori araştırma araçları geçici olarak askıdadır; bu rehber aktif bir satış sorgulama aracı sunmaz.

Hangi ürün gruplarıyla başlayabilirsiniz?

Tek bir kategori herkes için en iyi seçenek değildir. Aşağıdaki gruplar, farklı maliyet ve operasyon koşullarını karşılaştırmak için örnektir; kesin satış önerisi değildir.

Tedarik avantajınızın olmadığı bir kategoriye yalnızca yüksek satış gördüğünüz için girmeyin. İki ürün aynı isimle satılsa bile içerik, ölçü, adet ve kalite farkları fiyat karşılaştırmasını değiştirebilir.

Rakip ürünleri dört adımda karşılaştırın

1. Benzer ürünleri seçin. Tekli ürün ile çoklu paketi veya farklı boyutları aynı tabloda eşdeğer saymayın. Birim fiyatı ve paket içeriğini yazın.
2. Aynı döneme bakın. Fiyat, paket içeriği ve stok görünümünü aynı tarihlerde kaydedin. Kendi mağazanızın satışları için satıcı panelindeki kayıtları kullanın; rakip ürünün herkese açık sayfası kesin satış toplamını göstermez.
3. Talebi rekabetle birlikte okuyun. Doğrulayabildiğiniz talep göstergelerini fiyat ve satıcı sayısıyla birlikte değerlendirin. Yorum, favori veya stok değişimini kesin satış adedi olarak kullanmayın; veri bulunmaması sıfır satış anlamına gelmez.
4. Kendi teklifinizi tanımlayın. Daha iyi içerik, ürün kalitesi, paket veya tedarik koşulu sunabiliyor musunuz? Yalnızca fiyat indirerek rekabet edecekseniz, bu fiyatın maliyetlerinizi karşılayıp karşılamadığını hesaplayın.

Bir karşılaştırma tablosuna ürün bağlantısı, inceleme tarihi, paket adedi, birim fiyat, satıcı sayısı, yorum notları ve kendi alış maliyetinizi yazın. Doğrulayamadığınız alanları bilinmiyor olarak işaretleyin.

Satış fiyatından size ne kalacak?

Karar vermeden önce satış fiyatı, alış maliyeti, ürünün tam alt kategorisindeki komisyon, kargo ve desi, hizmet bedelleri, paketleme, kampanya katkısı, reklam ve beklenen iade maliyetini aynı senaryoya ekleyin. Vergi ve kesinti kalemlerinin hesaplama biçimini kullandığınız değerlerle tutarlı tutun; aynı gideri hem maliyete hem ayrıca gider alanına yazmayın.

Komisyon hesaplama aracında kendi değerlerinizi deneyin. Kesin kategori oranını satıcı panelinizden doğrulayın. Belirli bir kâr hedefiyle fiyat arıyorsanız ürün fiyatlandırma aracını kullanın.

Üç ayrı senaryo oluşturun: normal satış, indirimli kampanya ve daha yüksek iade/kargo gideri. Ürün yalnızca en iyimser senaryoda kazandırıyorsa stok kararınızı yeniden değerlendirin. Kârlılık hesabını nakit akışıyla karıştırmayın; ödeme vadesi ve stokta bekleyen para ayrıca önemlidir.

Büyük stoktan önce küçük bir deneme yapın

Denemenin süresini, ayırabileceğiniz bütçeyi ve kabul edilebilir sonuçları baştan belirleyin. İlk satışları, reklam harcamasını, iadeleri ve gerçek kesintileri kaydedin. Ciro büyüdüğü için otomatik olarak daha çok stok almayın; satış başına kalan tutarı ve stok devir hızını kontrol edin.

Sonucu kendi mağazanızın verileriyle değerlendirin. Tiyasis'te 7 günlük Premium denemesini başlatarak mağazanızın maliyet ve kârlılık takibini yapabilirsiniz. Denemeyi kayıt sırasında seçebilirsiniz; mağazanızı daha sonra bağlayabilirsiniz.

Sık sorulan sorular

Trendyol'da en kârlı kategori hangisi?

Herkes için geçerli tek bir kategori yoktur. Tedarik fiyatı, komisyon, kargo, reklam, iade ve stok devir hızı satıcıya göre değişir. Kategori verisini aday belirlemek için, kendi maliyet hesabınızı karar vermek için kullanın.

Az sermayeyle ürün seçerken neye bakmalıyım?

Minimum tedarik adedi, stokta bekleme süresi, paketleme ve kargo giderini birlikte değerlendirin. Düşük alış fiyatı tek başına yeterli değildir; ürünün satılmadığı veya iade edildiği durumda bütçenize etkisini de hesaplayın.

Rakibin çok satması benim de satacağımı gösterir mi?

Hayır. Fiyat, yorum birikimi, ürün kalitesi, görünürlük ve tedarik koşulları farklı olabilir. Rakip satışını talep işareti olarak değerlendirin; kendi teklifinizi küçük bir denemeyle sınayın.

Bir üründe satış verisi çıkmaması talep olmadığını mı gösterir?

Hayır. Ürün ölçüm kapsamına girmemiş olabilir veya dönem eksik olabilir. Veri kapsamını inceleyin; eksik gözlemi sıfır satış olarak yorumlamayın.