Trendyol Ürün Analizi: Talep ve Rekabet Nasıl Değerlendirilir?

Önce hedef müşteriyi ve ürünün kullanım amacını belirleyin. Benzer malzeme, boyut, kalite ve paket adedindeki ürünleri bir karşılaştırma listesine alın. Tekli ürün ile çoklu paketin fiyatını doğrudan kıyaslamayın; birim fiyatı hesaplayın.

Ürün bağlantısını, inceleme tarihini, fiyatı, paket içeriğini ve teslimat koşullarını aynı tabloda kaydedin. Böylece sonraki incelemelerde hangi koşulların değiştiğini görebilirsiniz.

Yorumların güncelliği ve içeriği müşterinin beklentilerini anlamanıza yardımcı olabilir. Değerlendirme, favori ve kategori sırası gibi göstergeler tek başına kesin satış adedi veya gelecekteki talep değildir.

Tek bir günün görünümüne bağlı kalmayın. Aynı ürünleri farklı tarihlerde inceleyin; kampanya, fiyat değişimi ve stok durumunu not edin. Gözlemlemediğiniz dönemi tahminle doldurmak yerine eksik veri olarak işaretleyin.

Benzer tekliflerde satıcı sayısını, fiyat aralığını, ürün sunumunu ve teslimat koşullarını birlikte inceleyin. Aynı fiyat seviyesinde hangi müşteri sorununu daha iyi çözebileceğinizi düşünün.

Yorumlardaki tekrar eden şikâyetleri ürün kalitesi, paketleme ve açıklama doğruluğu gibi başlıklarda toplayın. Tek bir yorumdan genelleme yapmadan birden fazla ürünün geri bildirimini karşılaştırın.

Rakibin satış fiyatı sizin kârlı satış fiyatınızı belirlemez. Ürün alış maliyetinizi, kategori komisyonunu, kargo/desi giderini, vergi ve diğer kesintileri hesaba katın. İade ve reklam giderleri için de senaryolar hazırlayın.

Normal fiyat, indirimli fiyat ve maliyet artışı senaryolarını karşılaştırın. Hedef marjınızı karşılamayan bir ürünü yalnızca popüler göründüğü için seçmeyin. Son kararı bütçeniz, tedarik koşullarınız ve kendi satış kayıtlarınızla birlikte verin.

Ürün ve bağlantı, inceleme tarihi, paket adedi, birim fiyat, satıcı sayısı, değerlendirme ve yorum notları, stok durumu, kendi alış maliyetiniz ve hesaplanan kâr senaryonuz temel alanlardır. Her veri için kaynağı ve tarihi kaydedin.

Bir alanı doğrulayamıyorsanız boş bırakın veya bilinmiyor olarak işaretleyin. Eksik veri ile düşük performansı birbirine karıştırmayın; farklı ürünler için aynı kriterleri kullanın.