Trendyol’da Kategori Seçerken Hacim Yetmez

Kategori satış görünümü talebin büyüklüğünü, ortalama satıcı sayısı rekabet baskısını, medyan fiyat ise çalışabileceğiniz fiyat alanını gösterir. Bu üçlüden biri zayıfsa yüksek hacim yanıltıcı olabilir.

Raporda Soğuk Çay ile Cilt Bakım Seti benzer satış hacmine yaklaşırken fiyat ve müşteri etkileşimi belirgin biçimde ayrılıyor. Sınav Hazırlık ise daha yüksek hacme rağmen ürün başına satıcı yoğunluğunda seçili grubun en kalabalık kategorisi. Araştırma sorusu tam burada başlar: bu fark sürdürülebilir bir boşluk mu, yoksa operasyonu zor bir kategori mi?

Veriyi bir sıralama listesi gibi değil, soru üretmek için kullanın. Her kategori için aynı kontrolü uyguladığınızda karşılaştırma daha tutarlı olur.

Kısa listeye kalan kategorilerde ilk ürünleri açın. Satışın birkaç güçlü markada toplanıp toplanmadığını, fiyat hareketini, yorum birikimini ve satıcı değişimini kontrol edin.

Son adım kendi hesabınızdır: ürün maliyeti, komisyon, kargo, reklam ve iade payı. Kategori cazip görünse bile bu kalemler sonrası kâr kalmıyorsa ürün uygun değildir.