Kategori rehberi
Trendyol'da Süpermarket & Gıda Satışında Komisyon ve Karlılık Rehberi
Süpermarket & gıda komisyon dilimleri
Gıda ve içecek çatısı altında komisyon oranları geniş bir bantta, yaklaşık %2 ile %20 arasında değişir; ancak süt & kahvaltılık, kuru gıda, atıştırmalık ve hazır gıda gibi kalemlerin çoğu %15–19 diliminde yer alır. Bazı düşük komisyonlu temel gıda kalemleri bu bandın alt ucuna inebilir.
Kesin oran ürününüzün bağlı olduğu alt kategoriye göre değişir; fiyatlamadan önce satıcı panelinizden doğrulayın ve senaryoyu satış fiyatı, alış maliyeti ve kargo tutarıyla hesaplama aracına girin.
| Alt kategori | Yaklaşık komisyon |
|---|---|
| Süt & kahvaltılık | %13–19 |
| Kuru gıda | %15–19 |
| Atıştırmalık | %15–19 |
| Hazır gıda | %15–19 |
| Gıda & içecek (genel) | %2–20 |
Gıdada SKT, kargo ve koli satışı neden marjı belirler?
Gıdada iki kalem marjı özel olarak zorlar: son kullanma tarihi (SKT) ve stok devir hızı. Yavaş dönen stokta ürün SKT'sine yaklaştıkça indirim veya imha zorunlu hale gelir, bu da beklenen kârı doğrudan siler. Düşük birim fiyat + ağır veya hacimli paket (su, içecek kolisi) birleştiğinde kargo maliyeti satış fiyatının büyük bir payını yer.
Bu tabloyu tersine çevirmenin yolu koli/toplu satıştır: sepet tutarını yükselterek sabit kalemlerin (kargo, hizmet bedeli) birim başına payını düşürür. Örnek: 90 TL'lik bir atıştırmalık kolisinde %17 komisyon 15,30 TL'dir; buna kargo, hizmet bedeli ve paketleme eklenince tek tek satışta erimeye başlayan marj, koli halinde daha korunaklı olur. Soğuk zincir ve kırılma riski taşıyan ürünlerde ise hasar/iade payını maliyete eklemek gerekir.
| Maliyet kalemi | Gıdada etkisi |
|---|---|
| SKT / stok devri | Yavaş dönen stok indirim veya imhayla marjı siler |
| Kargo (desi) | Su ve içecek gibi ağır/hacimli pakette en büyük tehdit |
| Koli / toplu satış | Sepet tutarını yükseltip sabit kalem payını düşürür |
| Soğuk zincir / kırılma | Hasar ve iade riski ek maliyet yaratır |
Gıdada fiyatlandırma kontrol listesi
Her ürünü kendi alt kategorisi, desisi ve SKT davranışıyla ayrı modelleyin. Ortalama sipariş değerinizle senaryoyu hesaplama aracında test edin.
| Adım | Kontrol |
|---|---|
| 1 | Ürünüm hangi alt kategoride ve komisyon diliminde (%2–20)? |
| 2 | Desi ve kargo maliyetini birim başına doğru girdim mi? |
| 3 | SKT ve stok devir hızını fiyat/kampanya planına ekledim mi? |
| 4 | Koli/toplu satışla sepet tutarını yükseltmeyi denedim mi? |
İlgili araçlar
Komisyon ve maliyetleri hesaplamak için ücretsiz araçlarımızı kullanın.
İlgili rehberler
Hesaplamayı mağazanızda sürekli takip edin
Trendyol mağazanızı bağlayın; komisyon, kargo ve kampanya kesintilerini panelde otomatik görün. Temel özellikler süresiz ücretsiz.
Önemli not
Bu sayfadaki bilgiler genel bilgilendirme amacıyla sunulur; vergi, muhasebe veya resmi Trendyol oranı/tarifesi niteliği taşımaz. Komisyon, hizmet bedeli, kargo ve vergi kalemleri ürün, kategori, kampanya ve döneme göre değişebilir. Kesin değerler için Trendyol satıcı panelinizi ve Tiyasis hesaplama araçlarını kullanın.
Sık sorulan sorular
Trendyol gıda komisyon oranı yüzde kaç?
Gıda ve içecek kategorisinde komisyon yaklaşık %2 ile %20 arasında değişir; süt & kahvaltılık, kuru gıda, atıştırmalık ve hazır gıda gibi kalemlerin çoğu %15–19 diliminde yer alır. Kesin oran alt kategoriye göre değişir, satıcı panelinizden doğrulayın.
Ağır ve hacimli gıda ürünlerinde marjı nasıl korurum?
Su ve içecek gibi düşük birim fiyatlı, ağır ürünlerde kargo (desi) maliyeti marjın en büyük tehdididir. Koli/toplu satışla sepet tutarını yükseltip sabit kalemlerin birim payını düşürün ve senaryoyu kendi desi ve kargo verilerinizle hesaplama aracında test edin.
Gıdada son kullanma tarihi kârı nasıl etkiler?
Yavaş dönen stokta ürün SKT'sine yaklaştıkça indirim veya imha zorunlu hale gelir ve beklenen kârı siler. Stok devir hızınızı fiyat ve kampanya planınıza katarak yalnızca satabileceğiniz kadar stoğu, marjı koruyacak fiyattan planlayın.